Você pode negociar o carro dos seus sonhos.
Comprar um carro novo não é como comprar mantimentos ou pagar por um corte de cabelo, onde os preços são fixos - você vê o que eles custam e se você quer o serviço ou os itens, você paga por eles. O processo de compra de carros apresenta muito mais flexibilidade, se você souber o que está fazendo. Existem muitas áreas negociáveis em uma compra de carro. Saber como negociar com o revendedor pode economizar milhares de dólares no final.
Limite o campo. A pesquisa por um carro novo será mais tranquila se você limitar sua pesquisa aos dois ou três principais modelos que interessam a você. Depois de ter sua lista curta - levando em consideração a quilometragem, aparência, segurança e durabilidade - você pode abordar as concessionárias que vendem esses modelos específicos.
Pesquise o que os concessionários da sua região pagaram pelos carros. Existem vários recursos on-line - incluindo o Edmunds.com - onde você insere seu código postal, as informações do carro e as opções para descobrir o preço da fatura do revendedor para essa marca e modelo. Você pode então usar a mesma fonte para descobrir o valor de retenção, ou seja, o desconto dado aos revendedores para cada carro que eles vendem. Saber quais são os valores de fatura e retenção para cada carro revela quanto espaço de manobra o revendedor tem com o preço final de venda.
Procure por descontos. Muitas concessionárias oferecem descontos em dinheiro por meio de anúncios. Se você comprar a marca e o modelo descritos no anúncio, o revendedor deverá cumprir a oferta de desconto. Pesquisar e coletar informações sobre ofertas de descontos pode ajudá-lo a decidir qual carro comprar.
Obter cotações. Antes de ir para a concessionária, vá em linha e reúna várias cotações de e-mail para a marca e modelo de veículo que você quer comprar. Isso pode cortar muitas discussões do processo porque você não está cara a cara com o revendedor. Depois de inserir as informações sobre o que você está procurando, você saberá quais revendedores na sua região estão vendendo esse carro, bem como suas ofertas iniciais de vendas. Você pode obter cotações de várias fontes, incluindo citações do Yahoo e Edmunds.com, ou diretamente nos sites das concessionárias.
Visite a concessionária que oferece o melhor preço. Traga uma pasta com todas as suas anotações de pesquisa. Diga ao revendedor que você vai comprar esse modelo específico nas próximas semanas e já sabe quais opções você deseja. Então pergunte ao vendedor qual é o menor preço possível para o carro que você quer.
Negocie por um preço reduzido. O revendedor pode cortar o desconto de retenção para fazer a venda. Esteja preparado para mostrar ao vendedor sua pesquisa. Entenda também que o trabalho do vendedor é fazer com que você pague o máximo possível. Saia se for necessário e diga ao vendedor que você tem certeza de que pode pegar o carro em outro lugar por um preço justo. Se o vendedor não o impedir de sair, há uma boa chance de ele ligar para você nos próximos dias, oferecendo um novo preço.
Adicione opções. Depois de encontrar o preço mais baixo possível, peça ao vendedor que lance algumas opções gratuitas. Tudo o que ele pode dizer é não, e no esforço de fazer a venda, ele pode dizer sim. Por exemplo, você pode pedir a ele para lançar um sistema estéreo atualizado sem custo adicional.
Ponta
- Faça uma lista de itens não negociáveis que você deseja incluir em seu carro antes de visitar a concessionária. Você então saberá onde pode ser flexível quando negociar o preço.
