Chame favores para conseguir uma posição privilegiada e lucrativa.
Há várias maneiras de abordar as negociações salariais para um novo emprego dentro da mesma empresa. Você pode começar com um pouco de insider snooping para descobrir o que o empregado anterior recebeu. Acrescente a isso munição suficiente para construir um argumento para mais dinheiro com base em sua experiência e conhecimento do trabalho. Ou você pode se preparar para uma negociação como se nunca tivesse trabalhado para a empresa antes, e essa é sua primeira rodada com esse empregador.
Pesquise a indústria antes de entrar nas negociações. Você precisa saber o que outras empresas estão pagando aos funcionários em posições comparáveis. Os fatos devem apoiar seus argumentos, especialmente se você souber que seu empregador não pode conseguir que alguém venha e faça o trabalho por menos.
Determine uma meta. Determine o que é mais importante para você. Você geralmente leva em consideração vantagens e benefícios quando negocia um salário, portanto, concentre seu foco no pacote definitivo antes de entrar nas negociações. Por exemplo, você pode estar interessado apenas no pagamento, portanto, uma oferta de um escritório maior ou um título de maior prestígio não faz nada para você. Saiba que antes de ir para a reunião, você não será influenciado ou pego de surpresa com essas ofertas.
Prepare-se com antecedência para demonstrar com ideias específicas e planeja como você irá se apresentar na nova posição. Com seu conhecimento interno da missão e das metas da empresa, você deve ser capaz de preparar um bom caso para ganhar mais dinheiro. Use seu acesso aos demonstrativos de lucros e perdas da empresa para mostrar como você aumentará os lucros em uma divisão que sofreu perdas no passado, por exemplo. Mostre como a empresa economizará dinheiro com você falando sobre como sua experiência anterior é transferida para o novo emprego; você não precisará do treinamento que a empresa teria que gastar com outro candidato.
Ponta
- Faça um pouco de trabalho em rede antes de entrar nas negociações para ter gerentes e tomadores de decisões importantes do seu lado. A politicagem que você faz antes das negociações pode ajudá-lo a contornar as barreiras que você pode encontrar com o RH ou com o novo chefe de departamento. Um pouco de pressão em seu nome por parte do proprietário ou do CEO pode derrubar a balança a seu favor.
Aviso
- Esteja preparado para andar se você não receber o salário que você precisa. Felizmente, você já tem um emprego e pode ser capaz de simplesmente recusar a nova posição e manter seu emprego atual. Por outro lado, se é o novo emprego ou nada, você pode ter que preparar um plano B que inclua uma estratégia de saída se a empresa não dispuser de pedidos para atender suas solicitações.
