Siga a recomendação de preços do seu agente imobiliário.
Você sabe que está em um mercado difícil quando ninguém está fazendo uma oferta séria em sua propriedade mesmo que você tenha listado por meses com um agente. Isso pode ser porque muitas unidades como a sua estão à venda, muito poucos compradores podem pagar o preço ou as taxas de juros são tão altas que os compradores não podem pagar a hipoteca. Você precisa experimentar diferentes estratégias para finalmente obter o sinal "vendido".
Baixar o preço
Você pode ter um preço que cubra o que pagou quando comprou o lugar, além do custo das melhorias feito, além de um lucro saudável. O mercado não se importa com esses números. Se unidades semelhantes à sua estão vendendo por menos, você não vai gerar interesse em seu condomínio. Se é uma economia difícil, você precisa reduzir seu preço para abaixo daqueles de propriedades semelhantes. Você não quer perseguir os preços para baixo. Em vez disso, você quer liderar com a oferta mais baixa. Seu agente pode ajudá-lo a definir a quantia depois de examinar as composições ou vendas comparáveis na sua área
Incentivos do agente de oferta
Uma comissão típica é 6% do preço de venda, embora possa variar por região. Metade desse montante vai para o seu agente e a outra metade vai para o agente do comprador. Se ambos os agentes são a mesma pessoa, ela recebe a comissão completa. Ofereça dinheiro extra a todos os agentes para uma venda dentro de um período de tempo específico, como 30 ou 60 dias. Mesmo uma fração de um aumento percentual na comissão pode ser um grande motivador se você tiver um condomínio de alto preço. Se você não puder pagar isso, incentivos que variam de algumas centenas a alguns milhares de dólares podem ajudar
Oferecer Incentivos ao Comprador
Os itens para o comprador podem gerar interesse em seu condomínio. Um incentivo comum é cobrir parte ou todos os custos de fechamento, que são as taxas de processamento necessárias para finalizar a venda. Outra é oferecer dinheiro que o comprador possa gastar em mudanças como novas tintas, eletrodomésticos ou carpetes. Você também pode pagar por taxas de associação de proprietário por um período especificado. Se for difícil obter uma hipoteca, você pode oferecer uma, embora isso possa ser uma dor de cabeça se o comprador não pagar as quantias mensais abaixo da estrada. Se um comprador tiver problemas para apresentar um adiantamento, investigue um contrato de locação para próprio. Parte do aluguel mensal pode então ir em direção ao adiantamento.
Estágio Seus Salas
Escalonamento é o processo de decorar seu condomínio para que pareça um mostruário de modelo. O processo permite que o comprador se veja morando em sua casa porque parece novo, polido e apresentável. Você deve remover traços de si mesmo, incluindo fotos de família, coleções pessoais e obras de arte idiossincráticas. Minimize móveis e acessórios para que as salas pareçam maiores. Pinte todas as paredes e limpe cada superfície para que o comprador se sinta como se fosse a primeira pessoa a viver lá. Exponha as janelas para deixar entrar a luz, adicione flores frescas em vasos para um toque natural e assar biscoitos ou torta durante a casa aberta para um aroma deliciosamente caseiro.
