Vender a sua casa pode envolver a negociação para trás e para frente.
Quando você vende a sua casa, o processo de negociação com potenciais compradores muitas vezes envolve um voleio de ofertas e contrapropostas antes de ambas as partes concordarem. Como vendedor, se você receber uma oferta de que não goste, é hora de fazer uma oferta contrária à oferta com termos que você considera mais aceitáveis. Com a abordagem correta, você deve ser capaz de elaborar um acordo de ouro.
Examine a oferta do comprador em potencial e considere-a com cuidado. Embora você provavelmente se concentre no preço de oferta primeiro, gaste tempo lendo todos os outros termos da oferta também. Observe a data de encerramento, quaisquer itens que o comprador queira incluir na casa e quaisquer contingências que o comprador tenha estipulado na oferta. Estes são todos os termos que você deseja incluir em sua contraproposta.
Determine quais termos você considera aceitáveis na oferta. Estes são os termos que você aceitará e que você não abordará na contraproposta.
Examine os termos que você não considera aceitáveis para decidir como deseja fazer uma contraproposta. Escreva os termos específicos que você irá contratar com os termos que você oferecerá ao comprador. Por exemplo, se o preço de oferta era aceitável, mas a data de encerramento era muito cedo, faça uma oferta com uma data de encerramento diferente que você considera aceitável. Se a oferta incluir um preço que você acha que é muito baixo, uma estratégia de negociação comum é tentar "encontrar-se no meio" ou "dividir a diferença" entre os dois preços. Outra técnica comum é combinar os incrementos movidos por cada parte. Se o comprador aumentar o preço de compra em US $ 3.000, você poderá diminuir o preço de compra em US $ 3.000, na tentativa de fazer concessões iguais.
Utilize uma abordagem de “dar e receber” na contraproposta. Por exemplo, se um dos termos do comprador era que todos os eletrodomésticos seriam incluídos na venda, você poderia fazer uma contraproposta ao incluir os utensílios de cozinha, mas removendo a lavadora e a secadora do preço de venda. Outro exemplo de dar e receber pode ser oferecer aos compradores todas as coberturas das janelas da casa, em troca de os compradores pagarem metade de suas taxas de fechamento. Em um mercado de compradores, o vendedor pode estar mais propenso a pagar todos os custos de fechamento.
Elabore sua contraproposta, colocando todos os detalhes por escrito. Assine e date a contraproposta. Se você tiver um agente imobiliário representando você para a venda de sua casa, o agente redigirá a contraproposta. Apresente a contraproposta aos compradores ou ao agente dos compradores pessoalmente - seu agente fará isso, se aplicável.
Analise qualquer contraproposta que você receber do comprador. Você pode aceitar uma contraproposta ou pode fazer uma contraproposta uma segunda vez
Dicas
- Existem muitas estratégias diferentes usadas por vendedores e compradores ao negociar um acordo. Você terá que decidir o quanto deseja jogar com os compradores ao formar sua contraproposta. Se você tem muito interesse em sua casa, provavelmente tem uma posição de negociação mais forte do que se não tivesse muitos compradores em potencial. Um corretor ou corretor imobiliário poderá ajudá-lo recomendando negociações e contrapropostas razoáveis.
- Verifique a data de expiração da oferta a ser adquirida para garantir que você responda dentro do prazo estipulado. Aguarde um ou dois dias, se possível, depois de receber uma oferta e antes de fazer uma oferta. Desta vez, pode produzir outra oferta que você ache mais aceitável. Também serve para enfraquecer os compradores, o que pode torná-los mais dispostos a aceitar sua contraproposta.
- Os custos de fechamento podem ser um fator significativo ao negociar a venda de uma casa. Como vendedor, suas taxas podem incluir impostos sobre propriedade, taxas de avaliação, seguro de título, pontos de empréstimo e comissão de seu corretor. Você também pode ter que pagar uma pequena porcentagem da taxa de hipoteca. É perfeitamente razoável incluir solicitações sobre quem pagará o valor da oferta para compra.
