Comprar um carro não deve ser intimidador. Esteja armado com informações.
Não há falta de conselhos sobre como negociar a compra de um carro. Embora o potencial de pesquisa da Internet lhe permita entrar em negociações armadas com muita informação, você permanece em desvantagem se o processo intimidar você. É tentador andar até um vendedor de carros, ir direto ao ponto e declarar o pagamento mensal que você preferir. Essa abordagem está listada sob o conselho “o que não dizer” oferecido por especialistas que entendem a experiência de compra de carros. No entanto, porque parece racional para negociar a vantagem do pagamento mensal, ajuda a entender por que os especialistas alertam contra a abordagem
Pagamento Mensal vs. Preço de Compra
Negociar os preços de compra é a escolha mais segura, diz John Nielson em um artigo da CNN. Nielson, diretor da AAA, explica que há muitas variáveis que afetam os pagamentos mensais. O revendedor ganha mais dinheiro quando seu contrato é baseado em pagamentos mensais. Uma vez que você está focado em um valor de pagamento mensal, o processo avança sem discussão de detalhes do contrato, como a taxa de juros, a duração do empréstimo e o valor que você gastará se mantiver o carro até o final do empréstimo. Você aprende esses fatos depois de assinar na linha pontilhada.
Por trás do pagamento mensal
Sua vendedora pode começar com a pergunta: "Quanto você quer pagar mensalmente?" ConsumerReports.org diz não usar responda a essa pergunta. A vendedora terá todo o prazer em trabalhar duro para lidar com essas variáveis de contrato para obter um pagamento mensal desejado. Ela pode manipular o preço do carro, o valor de sua troca e o financiamento para chegar a um valor de pagamento mensal, talvez estendendo o contrato para alcançar um pagamento menor. No final, você vai pagar mais pelo carro do que vale a pena e também pagar muito mais em juros
Ponto de partida
ConsumerReports.org recomenda focar em um aspecto da venda de carros de cada vez. As negociações devem começar depois que o revendedor fizer uma oferta, sem ter conhecimento do seu preço-alvo, e você decidir sobre o preço do carro. Depois que o preço é determinado, é hora de falar em financiamento. As taxas de juros anunciadas são geralmente para a menor duração do contrato, portanto, obter o pagamento mensal desejado provavelmente exigirá um contrato mais longo. Reserve um tempo para recalcular o empréstimo para cada valor de pagamento mensal que você considerar. Negocie primeiro sobre o preço e o financiamento do carro
Due Diligence
Só porque você se abstém de falar sobre pagamentos mensais, não significa que você não esteja pensando neles. O desafio é levar o seu tempo e obter as informações que você precisa para tomar uma boa decisão sobre o carro que você decide comprar. Pagamentos mensais e incentivos de revendedores à parte, você precisa saber como o carro é classificado em termos de quilometragem, confiabilidade e segurança. Verifique os preços na sua área. As resenhas de consumidores também ajudam na sua decisão. Não deixe que as preocupações com o orçamento atrapalhem a obtenção de um bom carro pelo seu dinheiro.
