Consulte o CMA para determinar o preço mais alto que sua casa pode comandar.
Movendo lança uma chave de macaco em sua vida, especialmente quando você e seu novo cônjuge apenas começaram a ficar confortáveis em seu entorno. O fato de você possuir uma casa complica ainda mais as coisas, especialmente se você preferir não vender a propriedade com prejuízo. A boa notícia é que, com planejamento cuidadoso e paciência, você pode obter o preço desejado e sair na frente - mesmo no mercado de um comprador.
Arrume o interior e o exterior da sua casa conforme necessário. Concentre-se naqueles itens que poderiam reduzir significativamente o seu resultado final durante as negociações do contrato, como o telhado, o encanamento e a eletricidade, o piso e a qualidade da pintura interna. Reparar ou atualizar esses itens o mais barato possível, sabendo que sua tarefa é vender uma casa em bom estado de funcionamento, nada mais, nada menos.
Entre em contato com a corretora de imóveis do seu bairro, informe ao corretor que você está pensando em vender sua casa e peça uma análise comparativa do mercado. A maioria das corretoras fornece aos possíveis clientes CMAs sem nenhum custo. Reveja as vendas mais recentes no seu bairro e destaque as propriedades mais semelhantes à sua casa em termos de tamanho do espaço, localização na rua e upgrades, como um porão acabado, garagem e quintal cercado.
Prefira sua casa no topo da faixa, mas mantenha seu preço pedido próximo ao preço mais alto de sua vizinhança. Os compradores revisam o mesmo CMA, e podem relutar em fazer uma oferta séria se você pedir muito mais do que o preço de venda de modelos semelhantes ou exatos.
Listar e comercializar sua propriedade com a ajuda de um agente imobiliário experiente em sua área. Um agente imobiliário experiente pode lançar uma ampla rede em busca de compradores qualificados, comercializando sua casa em revistas e jornais, mantendo casas abertas para agentes de compradores e para o público em geral, e colocando sua propriedade no banco de dados de serviço de listagem múltipla. Quanto mais compradores visualizarem sua casa, mais ofertas você terá para escolher.
Ofereça sua casa para venda como está, declare a contingência de inspeção residencial se o comprador a adicionar ao contrato e ofereça uma garantia de casa - um item que é vendido por algumas centenas de dólares - para a tranquilidade do comprador. Vender sua casa como está e não oferecer garantias é perfeitamente legal e evita que você faça reparos caros apenas para fechar a venda.
Recusar ofertas de bola baixa com muito tato. Sem dúvida, você obterá ofertas abaixo do preço e dos termos solicitados, mas mantenha o foco no objetivo de obter o preço mais alto possível. Por favor, agradeça a esses compradores pelas ofertas abaixo do mercado e deixe-os saber que você não está desesperado para vender. Se um comprador realmente gosta da sua casa o suficiente, ela pode voltar com uma oferta atraente alguns dias ou semanas depois.
