Desenvolvimento de negócios é sobre criar relacionamentos que proporcionarão crescimento.
Desenvolvimento de negócios combina vendas e habilidades em gerenciamento de relacionamentos para criar crescimento e novos negócios para uma empresa. Muitas vezes, está intimamente ligada ao marketing. Por exemplo, a equipe de desenvolvimento de negócios pode trabalhar com o departamento de marketing para identificar um novo mercado para os produtos ou serviços da empresa. Enquanto o departamento de marketing se concentra no desenvolvimento de materiais de marketing adequados, os membros do desenvolvimento de negócios são responsáveis por identificar e trabalhar com parceiros de negócios nesse mercado. O executivo de desenvolvimento de negócios trabalha como um membro relativamente pequeno da equipe de desenvolvimento de negócios.
Pesquisa
Uma parte fundamental do papel do executivo de desenvolvimento de negócios é baseada na pesquisa. Ela usa a mídia e vários relatórios do setor de mercado para identificar tendências de mercado e, potencialmente, novas oportunidades. Se ela ou seu gerente vai se encontrar com um novo cliente ou parceiro em potencial, ela pesquisará a organização e, quando possível, os indivíduos que ela irá se reunir. É também sua responsabilidade identificar eventos, como conferências e exposições, nos quais a empresa deve estar presente.
Novos leads
O executivo de desenvolvimento de negócios cria novos leads para a empresa, fazendo chamadas frias pelo telefone. ou conhecendo novas pessoas em eventos do setor. Ela pode ter um número-alvo de novos contatos comerciais para fazer ao participar de um evento. Às vezes ela pode ter escolhido previamente pessoas específicas que deseja conhecer. Depois de ter feito o contato inicial, é sua responsabilidade fazer chamadas de acompanhamento e desenvolver o relacionamento
Apresentações
Uma grande parte do papel de qualquer executivo de desenvolvimento de negócios está se preparando e fazendo apresentações. Estas podem ser apresentações gerais sobre a empresa ou apresentações mais específicas com foco em produtos ou idéias específicos. Os membros da equipe de desenvolvimento de negócios também buscarão oportunidades para falar em conferências do setor ou outros eventos relevantes focados nos negócios.
Mantendo Relacionamentos
A principal característica do desenvolvimento de negócios é criar relações de longo prazo que ofereçam resultados longos. -termos benefícios para o negócio. Isso significa que, além de criar novas oportunidades e relacionamentos, o executivo de desenvolvimento de negócios deve nutrir os contatos que já realizou. Ela faz isso organizando reuniões regulares de atualização e ligações telefônicas. Além disso, ela pode fazer contatos informais, como encaminhar um artigo de imprensa que acha que seu contato achará interessante.
