Os representantes farmacêuticos vendem medicamentos diferentes para consultórios médicos e hospitais.
Apesar do estereótipo prevalecente, você não precisa ser uma mulher atraente para obter uma posição como vendas farmacêuticas. rep. Embora os dados sobre o número exato de representantes farmacêuticos femininos não existam, a maioria dos representantes farmacêuticos são mulheres. Aqueles na indústria sabem que é preciso mais do que um rosto bonito e boa personalidade para vender drogas. Os representantes farmacêuticos passam por treinamento especializado e também podem receber a certificação para se preparar para influenciar os médicos a usarem um determinado medicamento.
Provedores
Normalmente, cada empresa farmacêutica treina seus próprios representantes no trabalho, mas várias organizações nacionais oferecem certificação para complementar esse treinamento. O principal fornecedor de certificação é a Associação Nacional de Representantes de Vendas Farmacêuticas, que patrocina a certificação CNPR. Outros provedores incluem a Associação Americana de Representantes de Vendas Farmacêuticas, com sua designação de Profissional Farmacêutico Certificado e a Certificação APSA 360 da Associação Americana de Farmacêutica.
Finalidade
A certificação permite que um representante de vendas ganhe as habilidades e know-how necessários para conseguir um papel de vendas farmacêuticas de nível básico. Diversas empresas farmacêuticas buscam certificações ao contratar novos funcionários, pois a certificação ajuda as empresas a eliminarem facilmente candidatos a empregos não qualificados. A certificação também fornece padrões que os representantes de vendas devem atingir para serem bem-sucedidos no campo de vendas. Como os fornecedores de certificação também são associações do setor, os representantes de vendas podem aproveitar as oportunidades de rede e outros recursos disponíveis desses grupos
Processo
Obter certificação significa bater os livros e concluir um curso de certificação. Com o NAPRx, os representantes podem optar pelo curso de correspondência on-line de 120 horas ou fazer o curso através de uma das 300 faculdades e universidades parceiras do NAPRx. Os cursos abrangem as regras e regulamentos da indústria farmacêutica e da terminologia médica, além de fornecer treinamento sobre técnicas de vendas eficazes. Depois de concluir o curso, os representantes fazem um exame de certificação. O exame NAPRx consiste em 160 questões e os participantes do teste têm 120 minutos para concluir o teste. Os alunos precisam de pelo menos 90% para passar no teste AAPSR, com quase 97% dos testadores passando na primeira tentativa
Preparação
Para ajudar os representantes de vendas a se prepararem para o teste de certificação, o NAPRx fornece guias de estudo, quizzes de prática e manual de treinamento. Aqueles que tomam o caminho da faculdade para cumprir os requisitos do curso se beneficiam da ajuda de um instrutor e colegas de classe para se prepararem para o exame. AAPSR inclui um manual de treinamento de quase 300 páginas como parte do custo de fazer o exame de certificação. Com a Certificação APSA 360, assim que um aluno conclui o curso on-line, ela se encontra com um instrutor certificado pela APSA para concluir o processo de treinamento. O APSA Certified Trainer também ajuda o representante de vendas em rede, configurando entrevistas e preparando seu primeiro emprego.
