"Venda-me esta caneta" - uma pergunta comum feita durante muitas entrevistas.
Se você está se candidatando a um cargo de vendas, esteja preparado para responda a uma pergunta típica em entrevistas: “Venda-me esta caneta (ou lápis, grampeador ou outro objeto ao alcance).” Essa questão inicia uma forma de representação de papéis e também pode ser solicitada para outras posições nas quais interagir com as pessoas é importante . Sua resposta dá ao entrevistador uma impressão relacionada às suas habilidades de venda e relacionamento interpessoal. Não se deixe intimidar por tal pergunta. Vender um objeto em uma entrevista pode ser divertido, e é apenas uma questão de seguir técnicas comprovadas de vendas para inspirar o entrevistador a apostar em você e em suas habilidades.
Determine uma necessidade
Um conceito fundamental de vendedores segue em todas as empresas é descobrir o que uma pessoa quer e depois mostrá-la como obtê-la. Aplique esta ideia ao seu discurso de vendas da entrevista. Por exemplo, se lhe pediram para vender um bloco de notas, faça algumas perguntas que lhe darão uma ideia porque é que este item é necessário. Sua apresentação poderia começar com: “Supondo que você ainda não tenha um bloco de anotações, por favor, diga-me o que você faz quando precisa escrever pequenos lembretes para si mesmo. Essas anotações sempre se perdem, fazendo com que você as procure e fazendo com que você perca tempo tentando lembrar o conteúdo delas? ”Suas perguntas devem ser elaboradas para que o entrevistador visualize uma situação na qual ela se beneficiaria do objeto que deseja vender. > Benefícios do Objeto
Depois de ter estabelecido uma necessidade dentro da mente do entrevistador, descreva de forma ativa as vantagens do objeto. Você pode liderar com: “Parece que você pode se beneficiar de ter uma maneira de manter seus lembretes onde você os coloca. Eu tenho algo aqui que realmente te ajudará. Você já viu ou usou essas notas? Eles são incríveis. Eles vêm em uma variedade de tamanhos e em tantas cores diferentes que você pode escolher um para combinar com cada roupa que você possui! Sua superfície é lisa o suficiente para fazer sua caneta ou lápis apenas deslizar enquanto você escreve. O melhor de tudo, cada folha em um bloco tem um adesivo especial ao longo de uma borda que prontamente adere a quase qualquer superfície - eles não irão danificar qualquer superfície e podem ser facilmente removidos e até mesmo reutilizados. Eu posso lhe dizer que a popularidade desses pequenos blocos de anotações acabou de disparar porque eles são tão incrivelmente úteis! ”Faça um desenho com seu argumento de uma maneira específica, pessoal e convincente. Com base em suas perguntas iniciais, descreva os benefícios que mais atrairão seu “cliente”.
Argumentos do contador
Seu entrevistador pode tentar testá-lo dando uma resposta negativa a cada um de seus comentários. Tente não se atrapalhar; mantenha a calma, escute atentamente e ofereça soluções que atendam às preocupações do entrevistador. Você pode usar uma demonstração criativa para sua resposta. Por exemplo, você pode pedir ao entrevistador várias folhas de anotações não adesivas em branco. Faça uma breve nota sobre alguns deles e depois prenda-os a uma superfície, como a outra folha de papel. Obviamente, sem adesivo, as notas não vão grudar e cairão. Se o entrevistador disser: "Bem, eu geralmente uso clipes de papel para isso", você pode responder: "Os clipes funcionam bem, mas você tem a despesa adicional de ter que mantê-los à mão, além de não serem biodegradáveis e pode danificar uma trituradora de papel se for deixada em uma folha. Essas pequenas notas adesivas são baratas, não prejudicam o triturador. ”
Fechar o negócio
Para finalizar a venda do objeto, pense em uma maneira de deixar o“ cliente ”com algo que ajuda a formar um relacionamento. Por exemplo, você pode perguntar: “Quanto você acha que custaria um tablet dessas notas? Mesmo? Você pode se surpreender ao saber que você pode obter seis comprimidos inteiros para menos de uma caixa de clipes de papel. E, se você não estiver preparado para encomendá-los agora, deixe-me deixar um tablet com você gratuitamente para experimentar. Eu só sei que você vai se surpreender e se deliciar, então aqui está meu cartão. Por favor, ligue quando quiser! ”Encerre seu discurso de vendas com um aperto de mão e um grande sorriso - um traço facial contagiante que será refletido no rosto do seu entrevistador.
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