Um vendedor chama empresas e apresenta seus produtos e serviços
Os vendedores são os geradores de receita para as empresas. Quer trabalhem como representantes internos ou externos, suas principais responsabilidades são vender produtos ou serviços e gerar lucros. Os vendedores também têm vários outros deveres fundamentais. Se você conseguir visualizar as ruas e fechar as vendas, talvez esteja desempenhando essas funções como outros vendedores de sucesso.
Gerando e qualificando leads
Os representantes de vendas têm clientes atuais que eles acessam periodicamente. Mas, como vendedor, você também deve encontrar novas perspectivas para seus widgets ou serviços de consultoria estelares. Isso requer geração de leads, que pode ser encontrada em listas telefônicas, através de distribuidores de listas telefônicas e participando de feiras e conferências, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Os leads são consumidores ou empresas com maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços. Mas não é suficiente apenas gerar os leads, você também deve qualificá-los. Certifique-se de que a Smith's Clothing Store vende lingerie antes de abordá-los pessoalmente
Chamando os clientes
Outra importante responsabilidade de um vendedor é convidar os clientes. Representantes internos de vendas fazem isso por telefone. Um representante de vendas externo deve bater na calçada e visitar os clientes em seus locais. Ao chamar os clientes como representante, você pode mostrar seus produtos e discutir os principais recursos e benefícios. Uma apresentação de laptop chamativo também pode fazer maravilhas na geração de interesse do cliente. Manuais de vendas e portfólios também são usados com sucesso em chamadas de vendas
Negociação de preços e venda
Sua principal responsabilidade como vendedor é vender. E, embora alguns clientes possam comprar imediatamente, você precisará convencer outras pessoas antes de fechar as vendas. Muitas vezes, uma venda se resume a negociação de preços. Um empresário pode gostar de seus produtos, mas não quer pagar o preço listado. Como vendedor, você conhece o custo de atacado dos produtos e tem espaço para negociar. Uma comissão menor porque você baixou o preço é melhor do que perder uma venda.
Concluindo a papelada
A papelada pode ser chata e pesada. Mas os vendedores precisam preencher sua papelada para obter crédito pelas vendas. A documentação inclui o preenchimento de pedidos de vendas e relatórios de vendas diárias. Alguns representantes de vendas, como aqueles que vendem anúncios, também podem precisar selecionar obras de arte ou logotipos para anunciantes. Se você é um vendedor, preencher documentos em tempo hábil é tão essencial para o seu sucesso quanto ser pago.
2016 Informações sobre salários para representantes de vendas por atacado e manufatura
Representantes de vendas por atacado e manufatura obtiveram um salário médio anual de $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
