Os gerentes de finanças automotivos trabalham para oferecer aos clientes muitas opções de financiamento.
EUA. concessionárias de automóveis são compostas de muitos departamentos diferentes, incluindo vendas de carros novos e usados, serviço e financiamento. Para atrair o maior número possível de clientes, a maioria dos revendedores de automóveis oferece para adquirir ou fornecer financiamento para seus clientes. Em uma concessionária de automóveis, o trabalho de ajudar os clientes com suas necessidades de financiamento automotivo pertence ao seu gerente financeiro. Na maioria das concessionárias de automóveis, os gerentes financeiros também são conhecidos como F & I ou gerentes de finanças e seguros, e os salários médios variam de US $ 63.000 a US $ 94.000 por ano. Na indústria de concessionárias de automóveis, os clientes que saem dos showrooms ficam vazios. entregues são frequentemente perdidos para os concessionários concorrentes. Por ser capaz de não apenas vender um cliente a um veículo, mas também fornecer opções de financiamento imediato, um revendedor de automóveis mantém esse cliente internamente. O trabalho do gerente financeiro de um negociante de automóvel é fornecer opções de financiamento pertinentes à situação particular de cada cliente. Os gerentes financeiros automotivos devem ser capazes de combinar de forma rápida e eficiente as necessidades de crédito e pagamento dos clientes individuais com os programas de financiamento disponíveis.
Responsabilidades do Gerente Financeiro
Os gerentes financeiros automotivos são responsáveis pelo desempenho das operações de financiamento interno de suas concessionárias , incluindo a construção de relacionamentos com os credores. Geralmente, as concessionárias de franquias são melhor equipadas para oferecer os programas de financiamento dos braços de financiamento cativos de seus fabricantes, mas também devem oferecer várias alternativas. Muitos compradores de veículos novos e usados podem não se qualificar para o financiamento do fabricante ou podem precisar de financiamento especial. Um gerente financeiro automotivo deve ser capaz de construir relacionamentos sólidos de longo prazo com muitas instituições de crédito para beneficiar os clientes de sua concessionária.
Treinamento de equipe de vendas
Um gerente financeiro automotivo deve poder trabalhar com a equipe de vendas de uma concessionária para garantir novas vendas são encaminhadas ao gestor para opções de financiamento. Os bons gerentes de finanças automotivas fornecem consistentemente aos vendedores de concessionárias informações atualizadas sobre programas de financiamento e arrendamento, por exemplo. Os gerentes financeiros automotivos também se reúnem regularmente com a equipe de vendas do revendedor para atualizá-los em programas de serviços estendidos específicos do revendedor. Além disso, os gerentes de finanças automotivas ajudam a treinar equipes de vendas a transmitir consistentemente aos seus clientes os benefícios dos serviços de financiamento de concessionárias.
Como todos os outros departamentos em uma concessionária de automóveis, os departamentos de financiamento automotivo devem atender às metas de desempenho da concessionária e adequadamente despesas de controle. A lucratividade do departamento financeiro de uma concessionária de automóveis é importante, além de manter uma experiência de qualidade no atendimento ao cliente para os clientes do revendedor. Os gerentes financeiros automotivos devem possuir fortes habilidades de comunicação para trabalhar com os clientes do revendedor, funcionários e fornecedores de financiamento e seguro. Como um gerente financeiro automotivo, você também deve ser capaz de acompanhar as leis e regulamentos federais, estaduais e locais de financiamento automotivo.
Ambiente de trabalho
